外壁リフォーム 業界 ありえない

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あなたも見込み客になってるかも?外壁リフォームの営業手法とは?

外壁リフォームの業界といってもいろんな会社が営業・工事とやってますがあなたならどんな会社に頼みたいですか?

 

  • 塗装専門店
  • 塗料メーカー
  • ハウスメーカー・工務店
  • リフォーム会社(塗装専門ではない会社)
  • 個人の塗装職人

 

主要な会社業態だけを載せましたがガス会社、ホームセンター等、他にもありますがこれだけたくさんの業種の会社があれば業者選定は難しくて当たり前でしょう。

 

ここで一つだけ暴露すると外壁リフォームの訪問系の営業マンは同じような会社を渡り歩いているのが実態なんです。

 

新しい会社に面接に行く時は“私は10人ほどの見込み客を持ってますので雇いませんか?”と自分を売り込んでいくのです。

 

ここで言う見込み客とは当然、今すぐにでも契約できるお客様のことです!

 

どの会社でも新規で契約できるお客様は欲しい訳ですし、毎日必死で顧客獲得に努めていますから顧客を持ってきてくれる営業マンは大歓迎なんです。

 

しかし、訪問販売系の営業マンは一癖も二癖もありますから、その会社では最低限の固定給だけもらって肝心の見込み客は自分で直接契約して知り合いの塗装職人へ工事をさせて全部利益は自分が貰うのです。

 

新しい会社では、“たくさん見込み客はいるから大丈夫”などと言い訳ばかりして3ヶ月ぐらいしたら辞めて、また新しい会社へ固定給だけ貰いに行くのです。

 

普通の人だったら辞めて別の会社で一からやり直すのは結構なパワーが必要だし、疲れますよね。

 

しかし訪問販売で外壁塗装を専門にしている会社は給料が完全歩合給のところも多く、1件で地域にもよりますが10万から30万ほどの歩合が付きますのでそんな事は気にしていません。

 

出来る営業マンで10件近く契約しますから200万〜300万の給料がもらえますから分からないでもないですが・・・・。

 

 

こういった給料制という事もあって、訪問営業の会社はどんな手法・手口を使ってでも契約しようと迫るのです。

 

正直、契約した後の工事内容・仕上がりなどどうでもいいというのが実態なのでクレームや不具合が跡をたたず、相場価格を大幅に超えた費用で支払ったなどトラブルが絶えないのです。

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